Wie een kandidaat krijgt voorgesteld met “afstand tot de arbeidsmarkt”, hoort daar meestal iets in over die kandidaat. Renzo Deurloo van detacheringsbureau GreenFox Social Return draait het om. In een interview met Flexmarkt van 20 oktober 2026 zegt hij dat het vaak “niet de werkzoekers maar werkgevers” zijn die die afstand hebben. Dat klinkt als een slogan, maar wie het verhaal leest, ziet er een vrij praktische werkwijze in. En die werkwijze zegt meer over jouw vacature dan over de mensen die erop reageren.

Wij denken dat hij grotendeels gelijk heeft. Niet omdat elke kandidaat zonder begeleiding meteen inzetbaar is, maar omdat een groot deel van de drempels in de werving zelf zit. In eisen die niemand meer kan uitleggen, in een sollicitatiegesprek dat beloont wie zich goed verkoopt, en in het idee dat een medewerker vanaf dag een alles moet kunnen. Dat zijn dingen die jij als werkgever in de hand hebt.

Wat Deurloo eigenlijk beschrijft

De kern van zijn verhaal is dat het probleem vaak niet in het werk zit. Opdrachtgevers zeggen volgens hem regelmatig dat ze niets merken aan een kandidaat, en dat klopt ook. Iemand zat bijvoorbeeld in de schuldsanering, en dan lukt werken niet omdat er geen geld is voor ontbijt of reiskosten. GreenFox regelt dan eerst een ov-kaart of fiets, een voedselpakket en werkkleding. Daarna lukt het werk wel. Zijn medewerkers hebben volgens hem gemiddeld dertig afwijzingen achter de rug, en dat doet iets met iemands zelfvertrouwen.

Dat is een belangrijk inzicht voor een mkb-werkgever. De belemmering die een kandidaat buiten de deur houdt, is vaak geen kwestie van kunnen, maar van randvoorwaarden. Vervoer naar een bedrijventerrein zonder busverbinding, een starttijd die niet past bij schooltijden, of een sollicitatieprocedure die vraagt om een motivatiebrief voor werk waarin schrijven geen rol speelt. Over wat de term zelf wel en niet zegt, schreven we eerder een uitleg over wat afstand tot de arbeidsmarkt eigenlijk betekent.

Interessant is ook waar zijn kandidaten volgens hem het best tot hun recht komen. Dat zijn functies met veel verloop, juist het soort vacature waar jij misschien al jaren tegenaan loopt. Hij noemt social return en de Participatiewet eerlijk een verplichting voor veel bedrijven, maar ziet vooral de kans om zo’n vacature eindelijk structureel in te vullen. Steeds vaker komen bedrijven bij hem zonder dat er een social-returneis in een aanbesteding speelt, omdat de mensen blijven.

Wat je in je eigen werving anders doet

De vertaling naar jouw bedrijf begint bij de vacature. Loop elke eis na en vraag je af of die echt nodig is op de eerste werkdag, of dat iemand het tijdens het inwerken kan leren. Een rijbewijs voor werk waarbij niemand de weg op gaat, een mbo-diploma voor productiewerk dat je in twee weken leert, foutloos Nederlands voor een functie waarin begrijpelijke communicatie genoeg is. Elk van die eisen sluit mensen uit die het werk prima kunnen. In ons stuk over inclusief werven staat per stap van de procedure uitgewerkt hoe je dat aanpakt.

Het tweede punt is het gesprek. Deurloo vertelt dat GreenFox kandidaten zelfs het binnenkomen laat oefenen. Dat zegt veel over hoe zwaar het eerste gesprek weegt, terwijl het weinig voorspelt over hoe iemand werkt. Een korte meeloopdag of een praktijkopdracht laat beter zien wat iemand kan. Twijfel je dan nog over de functie, dan is een proefplaatsing via UWV een manier om dat zonder loonkosten uit te zoeken, met de bedoeling daarna wel een contract te bieden.

Het derde punt is begeleiding. GreenFox geeft iedereen het eerste jaar een loopbaancoach. Dat hoef je als kleine werkgever niet zelf te organiseren. Een jobcoach kan via UWV of de gemeente worden vergoed, en een collega die als vast aanspreekpunt fungeert maakt vaak al het verschil in de eerste weken.

Werven via het werkgeversservicepunt

Wie niet via een detacheerder wil werken, kan bij het werkgeversservicepunt in de eigen arbeidsmarktregio terecht. Daar werken UWV en gemeenten samen, en ze kennen de kandidaten in hun bestand. Via werk.nl vind je het servicepunt in jouw regio, ook in Brabant en Limburg. Het werkt het best als je niet alleen een vacaturetekst doorstuurt, maar vertelt welk werk er ligt, welke taken je eventueel kunt afsplitsen en wat je aan begeleiding kunt bieden. Dan kan het servicepunt gericht zoeken, in plaats van te matchen op de eisen die je net hebt geschrapt.

Daarnaast zijn er sinds maart 2026 de regionale Werkcentra, waarin UWV, gemeenten, werkgeversorganisaties, vakbonden en onderwijs samen een aanspreekpunt vormen voor werkzoekenden en werkgevers. Het kabinet heeft volgens Flexmarkt een wetsvoorstel naar de Tweede Kamer gestuurd om die centra een vaste wettelijke basis te geven. Voor jou betekent het vooral dat de vraag “bij wie moet ik zijn” eenvoudiger zou moeten worden.

Moet je voor een aanbesteding social return invullen, dan helpt dezelfde aanpak. Een kandidaat die je via het servicepunt aanneemt en die blijft, levert meer op dan een plaatsing die na drie maanden stopt. Hoe zo’n verplichting werkt, lees je in ons overzicht over social return voor ondernemers.

De afstand tot de arbeidsmarkt bestaat dus echt, maar hij zit aan twee kanten. Aan de kant van de kandidaat zijn er soms schulden, gebrek aan ervaring of een beperking. Aan jouw kant zijn er eisen, gewoontes en een procedure die je zelf kunt veranderen. Dat laatste deel kost weinig en levert vaak een medewerker op die je anders nooit had gesproken.